bissniss.se Svensk internet business

Även de mest slipade äffärsmän och storföretag gör tabbar då och då.
En av de mest omtalade tabbarna gjordes av Gerald Ratner. Hans uttalande har blivit så omtalat att uttrycket ”göra en Ratner” har myntats för ett uttalande som nedvärderar ett företags produkter eller kunder.

Det var alltså år 1991 som smyckesbutikgrundaren Gerald Ratner i ett tal bekände att det hans butiker sålde var ”fullständig skit”. Ratner sa: ”Vi gör också kristallglas sherry dekantrar komplett med sex glas på en försilvrad bricka som din butler kan servera dig drycker på. allt för £ 4,95. Folk säger ”Hur kan du sälja det för ett lågt pris? Jag säger, för att det är totalt skit. ”
Syftet med talet var att lägga in några skämt när han talade inför en förnäm publik på Royal Hall men det snappades naturligtvis upp av journalister och hans bekännelse ledde till att försäljningen kollapsade innan kedjan sedan döptes om och Ratner avsattes från styrelsen.

Ratner berättar i en intervju att det tog 7 år för honom att återhämta sig efter denna kris, men han gav inte gett upp och driver nu en framgångsrik smyckesbutik på nätet.

Några exempel på företagsledare som gjort en Ratner:
Bussföretagets Diligens vd Keith Cochrane, påstås jämfört amerikanska bussresenärer med slödder i den amerikanska tidskriften Forbes. Diligens förnekade kraftfullt anklagelsen, men aktien föll från 73p till 69p på några dagar.

Tidigare Newcastle United direktörerna Freddie Shepherd och Douglas Hall beskrev en gång kvinnliga fans som ”hundar” och sade att klubbens skjortor som såldes för £ 50 bara kostade £ 5 att göra.

Virgins Sir Richard Branson sa en gång till en journalist: ”Vet du varför vi byter namn på Virgin Trains?  Because they are  f **** d?.”

I maj 2002 sade vd:n för lotterioperatören Camelot, Dianne Thompson att att spelarna hade nästan ingen chans att vinna jackpotten och skulle ha riktigt tur bara för att vinna några kronor. Ikeas koncernchef Anders Dahvig erkände i februari 2001, att Ikea butiker, särskilt på helger, var ”skrämmande”.

Se fler mardrömmar i affärsvärlden.
http://urplay.se/168738
http://urplay.se/168737
http://urplay.se/168737

För några år sedan var det dagstidningarna som gick ut med att de länkade tillbaka till bloggare som kommenterat och länkat till en artikel.

Nu hakar många ebutiker på och länkar tillbaka till blogginlägg som länkar till en specifik produkt.

Exempel på kända ebutiker som länkar till blogginlägg om produkter är bokus och gymgrossisten.

Om man länkar t.ex. till en bok om passiva inkomster via internet hos bokus eller starbars från gymgrossisten och pingar sitt inlägg hos twingly så kan andra som tittar på respektive produkt se vilka som har bloggat om produkten.

En sund utveckling där bra produkter kan få beröm och man kan bli varnad innan man handlar om det är någon som inte gillar produkten.

När du kommit fram till vad ditt  företags eller ditt personliga varumärke står för, kanske du ska skaffa en slogan också. Skrytsam, ironisk, humoristisk eller vacker. Det mesta som gör att varumärket och tillhörande slogan uppmärksammas och koms ihåg fungerar. För hundratals kommuner kan väl inte ha fel.
Här är listan på olika kommuners eller kommundelars slogans.

Kommunslogans hela listan:

Adelsö  (Ekerö kommun)	A till Ö –  Adelsö
Ale	En stark del av Göteborg
Alfta-Edsbyn (Ovanåkers kommun)	En attraktiv livsmiljö
Alingsås	Potatisstaden / Alingsås – är attraktivt / En modern mötesplats / Trivsamma Trästa’n
Alnön (Sundsvalls kommun)	Norrlands Hawaii
Aneby	Unik – Nära
Arboga	A som i Arboga / Plats för inspiration
Arjeplog	En väg, många möjligheter
Askersund	Skärgårdsidyllen Askersund
Avesta	Attraktiva Avesta
Bengtsfors	Kämpaglöd = Bengtsfors / Där goda idéer forsar fram
Berg	Möjligheternas kommun / Välkommen till Oviksbygden i Bergs kommun / Ett rent naturligt val
Bjurholm	Sveriges minsta kommun
Bjursås (Falu kommun)	Dalarnas Schweiz
Boden	Kommunen där du utvecklas / Fördel Boden! Vår fördel är vår styrka
Bollebygd	Kommunen där vi bor bra och lever länge
Bollnäs	Det händer i Bollnäs / Möjligheternas kommun
Borås	Storstadens utbud och småstadens närhet / Fullt blås – Borås
Botkyrka	Långt ifrån lagom
Boxholm	Boxholm ligger bra till / I sagolika Sommenbygd / Porten till Sommenbygd
Bromölla	I fin miljö mellan hav och sjö
Bräcke	Första klass
Burlöv	Den nära kommunen
Båstad	Fördel Båstad / Det självklara valet för barnfamiljer i Öresundsregionen
Dals-Ed	Framgångsrika Dals-Ed / En pärla med 400 sjöar
Degerfors	Offensiva Degerfors / Mer än stål och fotboll
Dorotea	Lapplands sydport
Eda	Expansiva Eda
Ekerö	Kulturens övärld
Eksjö	Bo, arbeta och trivs i Eksjö / Den unika trästaden
Enköping	Sveriges närmaste stad
Eskilstuna	Den stolta Fristaden
Essunga	Liten, lantlig, lycklig / Din kommun livet igenom
Fagersta	Här får du Livstid
Falkenberg	Hitta det här
Falköping	Sveriges kotätaste kommun / Falköping. Kommunen
Fellingsbro	En bygd med gamla anor i nytänkarbanor
Filipstad	Bra mycket bättre / Mitt i Norden
Flemingsberg (Huddinge kommun)	From Brains to Business
Flen	En kommun / Violstaden
Forshaga	Barnkommun i Värmland
Frövi (Lindesbergs kommun)	Positiva Frövi
Färgelanda	Framtidsanda i Färgelanda
Gagnef	Mötesplats mitt i Dalarna
Gislaved	Kommunen på G
Gnesta	Mindre men med större idéer / Stadens lugn och landets puls
Gnosjö	Livskvalitet för alla / Gnosjöandan – det är här den finns
Gotland	En speciell plats / Magiska Gotland / Nära och ändå så annorlunda
Grums	Så mycket mer än du tror
Grästorp	Mitt i / I Grästorp finns energi!
Gällivare	Friska Gällivare
Gävle	Välkommen ombord!
Göteborg	Goa Göteborg, lilla London / Plain water – pure knowledge / Sveriges framsida
Habo	Framtidens Vätterkommun / Naturligtvis
Hallsberg	Hallsberg nära till … (med olika tillägg)
Hallstahammar	Bo Hos Oss / Det goda livet i storstadens närhet
Halmstad	Staden med tre hjärtan / Kunskapsstaden – Hemstaden – Upplevelsestaden
Hammarö	Skärgårdskommun i Värmland / En ö att bo och leva på
Haninge	Inte bara skärgård. (tidigare: Haninge kommun både vill och vågar)
Haparanda	Internationell mötesplats
Heby	Mitt i allt
Hedemora	Hedemora välkomnar
Helsingborg	Den goda staden med delaktighet för alla / Sundets pärla
Herrljunga	Kommunen på rätt spår / En plats i världen att bo på
Hjo	I love Hjo / Den lilla staden vid det stora vattnet
Hofors	Vänligast i Sverige / Trädgårdsstaden
Hudiksvall	Glada Hudik
Hultsfred	Musikkommunen / Här finns plats för hela livet
Hylte	Sveriges första vildmark
Hällefors	Från ståltid till måltid / Hällefors för hela slanten
Härjedalen	Härliga Härjedalen
Härnösand	Älskade Härnösand
Hässleholm	Nära till allt, långt ifrån dyrt
Höganäs	Kullabygden – ett friare liv
Högsby	Möjligheternas kommun / En bit livs levande ursprungssverige
Hörby	En modern handelsort med gamla anor
Järfälla	Järfälla visar vägen
Järvsö	Alltid vackert nära
Jönköping	Ljuset vid Vättern
Kalix	Där älven möter havet
Kalmar	Alla Tiders Kalmar / Kvastarnas stad
Karlsborg	Sveriges reservhuvudstad
Karlskoga	Alfred Nobels Karlskoga / En kanonstad
Karlskrona	Med vind i seglen
Karlstad	Solstaden [i olika varianter] / Där solen alltid skiner
Katrineholm	Den sköna lustgården
Kil	På rätt spår
Kinda	Nära i Kinda – året om
Kiruna	En ren upplevelse
Kisa	Handelsplats och rastplats
Klippan	Nära till det mesta
Kramfors	Med Höga kusten
Kristianstad	Spirit of food
Kristinehamn	Picasso valde Kristinehamn, välkommen du också!
Krokom	En bra del av Jämtland / Krokom kan
Kumla	En blomstrande kommun
Kungälv	Med hjärtat i historien och blicken mot framtiden
Köping	Rikare på fantasi, laganda och drivkraft / Inte stor, men stad / Här skrevs Du gamla, du fria
Laholm	För miljö och livskvalitet / Den lilla staden med de stora konstverken
Landskrona	Staden i vinden
Lekeberg	Lika trevligt som det låter / Med naturen som närmast i Örebro läns nyaste kommun
Leksand	Under blå himmel
Lerum	Mer än du tror
Lessebo	Lite förnuftigare, lite vänligare / Mitt i Glasriket
Lidingö	En skön, grön ö / Din hälsa
Lidköping	vid Vänern [tillägg till namnet för att särskilja sig från Linköping] / Där idéer blir verklighet / Morgondagens småstad
Lindesberg	i Bergslagen
Linköping	Där idéer blir verklighet / Lejonstaden
Ljungby	Flickorna i Småland finns i Ljungby
Ljusdal	I Ljusdal är det möjligt
Lomma	Tanke. Omtanke. Mertanke!
Ludvika	För den nyfikne
Luleå	Sveriges nordliga metropol / Staden vid vattnet
Lund	Idéernas stad / Den stora småstaden
Lycksele	Staden i Lappland
Malmö	Mångfald Möten Möjligheter
Malung	41 kvadratmil med utveckling
Malå	Med allting så nära / He som hann he hänn hänna (Det som händer händer här)
Mariestad	Vänerns Pärla
Mark	Läge för det goda livet
Mellerud	Hårda bud i Mellerud
Mjölby	Kommunen där hjulen snurrar / Du är nära nu / Världsvan och hemkär
Motala	Mötesplatsen vid Vättern
Mullsjö	AttrAktiva Mullsjö / Friluftsriket
Munkedal	Mer av livet
Munkfors	Munkfors/Ransäter i hjärtat av Värmland
Mönsterås	Här mås i Mönsterås
Nacka	Öppenhet och mångfald
Nora	Så liten stad, så mycket smak / Trästaden i Bergslagen
Nordmaling	Mittens Rike
Norrköping	Upplev Norrköping
Norrtälje	En bra bit av Roslagen / Roslagen – möjligheter, tillväxt, framtidstro
Norsjö	Hjärtat i Västerbottens skogsland / En attraktiv och företagsam kommun där kropp och själ hinner med
Nykvarn	Ung, vild och vacker!
Nyköping	En plats att leva
Nynäshamn	Frihet att utvecklas / Ekokommun
Nässjö	Nässjö nästa!
Ockelbo	Smultronstället i Gästrikland
Orsa	På gränsen mellan vildmark och kulturbygd / Där Vildmarken börjar / Dalarnas Riviera / Helt enkelt
Orust	Den stora ön i väst
Oskarshamn	Kommunen med energi
Ovanåker – Alfta-Edsbyn	En attraktiv livsmiljö
Pajala	Makalösa Pajala/ Här kan man få vara ifred
Partille	Mitt i det goda livet
Perstorp	Bokskogar och sjöar
Piteå	Det är hit man kommer när man kommer hem / Året runt, dag som natt
Ragunda	Annorlunda Ragunda / En annorlunda kommun
Ronneby	Hjärtat i Sveriges trädgård
Rättvik	Livskvalitet in på knutarna
Sala	Silverstaden / inofficiell: Sala – om närhet är viktigt
Sigtuna	Where Sweden begins / Alla tiders mötesplats
Simrishamn	Dörrarnas stad / En plats för livet
Skinnskatteberg	Kulturriket i Bergslagen
Skurup	When in Europe, don’t miss Skurup / Nils Holgerssons hembygd / Mitt i en dynamisk gränsregion
Skänninge (Mjöby kommun)	Från medeltid till nutid på nolltid
Skövde	Händelsernas centrum / Sveriges nya mötesplats
Smedjebacken	EKO mot framtiden
Sollefteå	En kraftfull kommun
Sorsele	Vid den brusande Vindelälven / Ekokommunen med naturupplevelser
Sotenäs	Full fräs i Sotenäs
Staffanstorp	Vi lever och verkar i en trygg och inspirerande kommun
Stenungsund	Det goda kustnära samhället med framtidstro och utveckling
Stockholm	The Capital of Scandinavia / Beauty on Water / Nordens Venedig
Storfors	Stortrivs i Storfors
Strängnäs	Dynamisk idyll / De gula rosornas stad
Strömsund	Gott om det mesta
Sundbyberg	– där staden är som bäst [med valfritt tillägg: både storstad och natur med plats för mänskliga möten]
Sunne	Sagolika Sunne
Surahammar	För barnens skull / Din tugga av det sura äpplet
Svalöv	Ett strå vassare
Sveg (Härjedalens kommun)	Härliga Härjedalen
Svenljunga	Att upplevas tillsammans
Säffle	Det goda livet
Säter	Jag är tokig i Säter / En liten kommun med stora möjligheter
Sävsjö	Barnvänliga Sävsjö
Söderhamn	Den lilla staden. Den stora naturen. Den nya andan / Öppna Söderhamn – Något att längta till / Nu vänder det!
Söderköping	Medeltidsstaden vid Göta Kanal
Södertälje	Kringelstaden
Sölvesborg	Av naturliga skäl
Tanum	Kommun utan gränser
Tibro	Sveriges möbelcentrum
Tidaholm	Här är gräset grönare
Tierp	Här är allt möjligt
Timrå	kommunen med livskvalitet, det självklara valet
Tingsryd	Där livet är härligt
Tjörn	Möjligheternas ö / Bästkusten
Tomelilla	Tomelilla på Österlen / Den del av Öresundsregionen där du njuter av Österlens livskvalitet
Torsby	Vi har säsong året om
Tranås	Vattenstaden Tranås / Vi möts i Tranås
Trelleborg	Lite mer Trelleborg / Palmernas stad
Trosa	Världens ände
Tyresö	Trivsamma Tyresö – allas vårt ansvar
Täby	Halva Täby grönt / Staden på landet
Töreboda	Trivselkommunen Töreboda
Uddevalla	Hjärtat i Bohuslän. Där människor växer och erbjuds god livskvalitet
Umeå	Björkarnas stad / Vill mer
Upplands Väsby	Den vackra kommunen, där framtid och forntid möts
Uppsala	Tillväxt varje dag sedan 1286 / Välkommen hit. Välkommen hem / Svaret finns i Uppsala
Uppvidinge kommun (med bl a Åseda)	I en liten kommun blir människan stor
Vadstena	Ovanligt vackert vid Vättern
Vaggeryd	Ett stenkast från E4:an / Där hjulen alltid snurrar
Valdemarsvik	Vind i seglen
Vallentuna	Vallentuna i mitt hjärta / Var femte invånare är en häst
Vara	Här ser vi längre
Vaxholm	Skärgårdens huvudstad
Vellinge	Här är friheten större
Vetlanda	Kommunen med ax / Välkommen till Vetlanda – www.vetlanda.se / En riktig småstad / Här växer både människor och företag
Vilhelmina	Vild och vacker
Vimmerby	Barnens stad
Vindeln	Västerbottens pärla
Vingåker	En promille kan inte ha fel!
Vårgårda	Center of Innovation / Vi är Vårgårda, vision och tradition / Välkommen till Vårgårda
Vänersborg	[saknar slogan, men känd som Lilla Paris, efter Birger Sjöbergs dikt]
Västervik	Ostkustens pärla
Västerås	Mälarstaden / Alltid bästa möjliga möte
Växjö	Expansiva Växjö / Europas grönaste stad
Ydre	Östergötlands höjdpunkt
Ystad	Ja, i Ystad / Stranden vid sandskogen
Åmål	Möjligheternas stad / Alltid något, sa han som fick se Åmål / Världens näst bästa stad
Ånge	Mitt i Medelpad, mitt i Sverige
Åre	Året runt / Där fjäll och sjö möts
Årjäng	Vackrast och vildast i Värmland / Ta en sväng till Årjäng
Åseda	Offensiva Åseda
Åsele	Dit vägarna bär
Åstorp	Söderåsstaden / Där natur och kultur möts
Åtvidaberg	Läge för lycka
Älmhult	Det blomstrande Älmhult / Överraskande Älmhult – internationellt & nära
Älvdalen	En kommun, tre riken
Älvkarleby	Där Dalälven möter havet / Mycket talar för Älvkarleby
Älvsbyn	Norrbottens pärla
Ängelholm	Land och hav. Liv och lust / Engelholm – lergökarnas stad
Ödeshög	Den lilla kommunen med de stora möjligheterna
Örebro	Mötesplats Örebro / Överraskande Örebro
Örnsköldsvik	Möjligheter, handlingskraft, mångfald
Östersund	Livskvalitet ingår / Vinterstaden
Österåker	Mer än bara en anstalt (inofficiell; sloganarbete pågår sedan april 2008)
Östhammar	Storstaden på bekvämt avstånd / Rätt in i framtiden
Överkalix	I hjärtat av Norrbotten
Övertorneå	Det goda livet

Vi skrev tidigare om hur ett ogenomtänkt varumärke kan medföra negativa asssociationer på andra marknader.

Men att ha en alternativ tolkning av sitt varumärke kan också göra att det lättare uppmärksammas och koms ihåg.

Vilken engelsktalande person blir t.ex. inte nyfiken på var en leverans med godstransportföretaget Gods Transport Service slutar..?

Och det att man tänker till lite över varumärket gör att man lättare kommer ihåg det.

Det är skillnad på att övertala och övertyga någon. Att övertyga någon handlar om att göra din sanning till någon annans sanning medan att övertala någon mer handlar om att någon kortsiktigt  går med på någons annans önskemål.

Om man lyckas övertyga någon beror inte bara på vad man säger utan även hur man säger det. För att övertyga måste man brinna för sin ståndpunkt. Man måste visa engagemang med mimik, röst och kroppspråk. Det ska synas utåt att man tror på det man säger.

Ethos
En grundläggande komponent för att kunna övertyga är att som budbärare ha ethos, vilket innebär att budbärare och budskap hänger ihop. För att lyckas med det gäller det att leva som man lär. Vara ödmjuk och skapa förtroende.

1. Inledning
Den retoriska tekniken bygger på att man inleder med att skapa välvilja och väcka sympati. Le och visa tacksamhet för att man fick komma. Visa att man också är mänsklig.

2. Berättelse
Därefter lägger man med en berättelse en grund för det man vill övertyga någon om utan att avslöja själva tesen. Istället kan man bygga på en skenbar objektivitet. ”Vi vet ju alla att…”.

3. Tes
Sedan kommer man till det påstående som ska bevisas. Här pekar man på det man vill ska hända och ge tydliga uppmaningar.

4. Argumentation
Argumentationen ska svara på frågan varför. Här ska man motivera och argumentera för det som ska hända med Pathos och Logos. Anpassa argumenten till målgruppen.

Pathos
För att övertyga behöver man också övertyga med en positiv känsla. Genom att formulera målbilden i positiva ordalag istället för att peka på vad man inte ska göra, väcker man den positiva känslan.

Logos
För att övertyga behöver man också kunna visa på logiska argument. Om ett logos argument är tillräckligt relevant för målgruppen ifrågasätts det sällan.

5. Bemöt tvivel
Det kan vara en fördel att förekomma 1-2 motargument som kan föras fram mot tesen.

6. Avslutning
Samanfatta din tes och lyft fram ditt starkaste argument. Lyft en nivå. Blomma ut och överdriv dina gester och se till att skapa ett avtryck.

Som företagare, arbetssökande eller bara som privatperson som söker intressanta kontakter är det värdefullt att kort och kärnfullt kunna presentera sig själv och vad man gör för att väcka ett intresse, en s.k. elevator pitch?
Uttrycket kommer ifrån att man ska hinna presentera sig och få kontakt med en intressant person mellan ett par våningar i en hiss. Men den kan användas i alla sammanhang där man får frågan ”Vad gör du?”

En bra elevator pitch ska presentera fördelarna i det du gör eller erbjuder, och öppna för fortsatt konversation och kontakt.

En fungerande elevator pitch bör besvara dessa tre frågor:

* Vad gör du? Fokusera inte på de produkter/tjänster som du säljer, utan på hur det du gör kan användes och vilken nytta det har.
* Vem gör du det för? Vilka typer av kunder riktar du dig till?
* Vilken nytta ger det dina kunder? Hur hjälper dina produkter/tjänster kunden att tjäna pengar, spara tid, minska stressen, öka produktiviteten etc?

En elevator pitch ska inte handla om dig i första hand, utan om hur du adderar värde till den andres verksamhet.

En elevator pitch ska gärna vara under 10 sekunder, eventuellt kan du ha en längre version att användas när tillfälle ges, men åtminstone under 1 minut. Den ska också motivera den andre att tala så mycket som möjligt, så att du får fram dennes intressen och behov och så att de känner att de fått uttrycka sig.

Din elevatorpitch kan användas i alla sammanhang där du presenterar dig för folk.
Du kan också skriva ner den på ditt visitkort, din webbsida, epostsignatur och din presentation i sociala medier.

När du har lyckats få en persons uppmärksamhet med hjälp av din korta elevator pitch
vill du få mera information om den andres intressen och behov. Därefter kan ni tillsammans upptäcka vad du kan erbjuda som den andre behöver.

Beroende på sammanhanget kan du sedan antingen fortsätta konversationen direkt, eller boka tid för ett nytt möte eller en lunch. Om tiden är knapp, t ex i en hiss, så fråga bara  efter kontaktuppgifter. ”Det skulle vara intressant att träffa dig på en lunch och få veta mera om din verksamhet. Kan jag få ditt visitkort så att jag kan ringa dig för att bestämma en tid som passar?”. Ditt mål är att byta visitkort och få tillåtelse att ringa upp.

Ernesto Guerra är antagligen ett känt namn för de som befinner sig i Stockholm. Många vet nog dock inte mer än att de har sett lappar med namnet ERNESTO GUERRA uppklistrade på papperskorgar, väggar elskåp i Stockholms stad. Lapparna sätts upp av Ernesto, som är en 50 årig förtidspensionär som kom till Sverige 1988 från Colombia.
Ernesto började sprida sina egenhändigt skrivna böcker genom att spika upp dem på väggar runt om i stan men då responsen uteblev började han istället sätta upp dessa lappar. Man kan tro att Ernesto Guerra drivs av någon form av exhibitionism, att han har ett behov av att folk ska känna igen hans namn. Eller jag trodde personligen att det var en grupp som hade en hemsida med något politiskt budskap eller möjligen en politisk flykting som några frihetskämpar ville uppmärksamma och detta var deras sätt att göra sidan känd.

; Författaren Ernesto Guerra tejpar upp ett hundratal lappar med sitt namn på, varje dag. Det är hans bidrag till huvudstadens kulturliv. Dessutom hans sätt att bearbeta sin mentala hälsa. Istället påstår Ernesto att det är hans sätt att bearbeta sina problem med schizofreni och autism och att det är hans sätt att bidra till kulturlivet. När människor accepterar mina lappar som konst känner han sig nöjd. Det finns många uttryckssätt som kan kallas konst tycker han. Även detta.
Man må häpnas över Guerras ihärdighet och tålamod och trots att han antagligen lyckats med att göra sitt namn känt i Stockholm måste jag förkasta honom som marknadsförare. Sättet att sprida namnet är fumligt och väcker irritation hos många. Det hade kunnat fungera om det var en webbsida t.ex. ernestoguerra.se där han hade en unik tjänst eller möjligen affiliateinkomster. Nyfikenheten skulle leda en hel del människor dit och om han hade något bra att erbjuda skulle man kunna ha överseende med lapparna. Den enda nytta han kan dra nu av ernesto-lapparna är att om hans bok skulle exponeras i bokhandeln skulle folk rycka till av igenkänning när de såg namnet och kanske bläddra i boken, men väldigt få skulle antagligen köpa den bara för att de kände igen namnet guera.
Men ernesto guerra verkar vara nöjd med att leva på sin förtidspension och att veta att folk i Stockholm känner igen namnet ernesto guerra och att han möligen kan få några pratstunder när han sätter upp lapparna. Han talar dock inte alltid om att det är han som är Ernesto Guerra utan att Ernesto Guerra var en gitarrist. Numera säger han att han känner författaren Ernesto Guerra. För det är som sagt många som inte uppskattar hans tilltag och det har hänt att han fått en käftsmäll. Dessutom har han fått böter 4 gånger.
600 kronor varje gång. Nu har det höjts till 1 000. Ernestos böcker, som enligt Ernesto själv handlar om ”Sverige och svenskarna”, delar han ut till dessa nyfikna personer som han träffar på gatan. Även om spridningen av böckerna inte längre är det viktigaste, utan namnlapparna.
När människor accepterar mina lappar som konst känner han sig nöjd. Det finns många uttryckssätt som kan kallas konst tycker han. Även detta.

Han har tryckt upp trettiotre olika böcker på egen bekostnad. Trots sina tio år av lappar och det kända namnet har han alltså inte lyckats att dra någon större ekonomisk nytta av det hela utan han lever på sin förtidspension. 2006 gavs dock samlingsboken ”Ernesto Guerra” ut i samarbete med förlaget Latifeh och tidningen Gringo. Vinsten från bokförsäljningen gick till att köpa reklam för ernesto guerra  i tunnelbanan.

Oavsett om man är egen företagare eller inte har man nytta av att ha ett starkt personligt varumärke. Det handlar om ens professionella rykte. Hur din expertis, passion och ambition uppfattas av människor runt okring dig.

För att kunna bygga sitt varumärke är det viktigt att ta reda på vem man egentligen är. Vilka värderingar står du för? Vad tycker du är viktigt? Vad är dina intressen, kunskapsområden och starka sidor.
Hur du uppfattar dig själv stämmer inte alltid överens med hur andra tycker att du är. Be därför dina medarbetare, kunder eller vänner skriva ner hur de uppfattar dig. De flesta tycker det är kul och hedrande att få hjälpa till.

Samla ihop alla positiva omdömen och styrkor och skriv en slogan eller tagline. Den ska visa vem du är och vad du gör. Det är viktigt att du lever upp till din slogan. Formuleradet som en mening om dig själv i tredje person. T.ex. John är en iderik entreprenör som man alltid kan lita på.

Tänk långsiktigt och sätt upp mål och delmål. Arbeta aktivt för att ytterligare stärka din kompetens och för att nå dina mål.

Var passionerad i det du gör. Är du missnöjd, vantrivs eller känner att du inte behärskar dina arbetsuppgifter så lyser det igenom och påverkar ditt proffesionella rykte. Då är det bättre att du börjar syssla med något som bättre stämmer överens med de intressen och värderingar som du har. Ha dina starka sidor och din slogan i bakhuvudet och visa dig alltid från din bästa sida.

Ju mer du syns, desto mer stärks ditt varumärke. Arbeta aktivt med att nätverka och synas i sociala medier och bloggar. Uttala dig i frågor inom ditt ämnesområde och gör det lätt för journalister och andra att hitta dig när de vill ha ett uttalande inom ditt område. Då kan du lättare uppnå en form av expertstatus och ditt varumärke stärks.

Den bästa säljaren är sällan den som bara pladdrar på. En bra säljare måste också kunna lyssna på motparten och se dennes behov.

Ibland kan man använda tystnaden som försäljningsmetod. I varje försäljningssituation inträder ett tillfälle när motparten bör vara den som talar. Tystnaden avhåller dig också från att säga mer än vad du behöver. Om man tror att man har sagt tillräckligt, kan ett knep vara att bita sig i tungan. Det gör att man funderar en extra gång över vad man säger och ger motparten möjlighet eller att han helt enkelt känner sig tvingad att säga något. Människor känner ofta ett oemotståndligt behov av att fylla det vakum som tystnaden skapar. Till slut kanske motparten säger det du vill höra.

Framförallt när en försäljning är avslutad bör man inte yttra något ytterligare om affären. Om säljaren omedelbart börjar ösa beröm över köparen med fraser som ”du kommer inte att ångra det här” eller liknande skapar det ofta misstänksamhet och köparen börjar undra vad han egentligen har gett sig in på.

Bättre är att byta samtalsämne så fort kontraktet är påskrivet.