Gratis kurser inom marknadsföring och försäljning med certifikat på academy.hubspot.com
Archive for the ‘marknadsföring’ Category
För att nå en viss målgrupp med sitt varumärke kan det vara en bra ide att samarbeta med influencers som når den önskade målgruppen.
Naturligtvis kan man ta kontakt med enskilda influencers, men det blir ganska tidskrävande och krångligt att hålla reda på alla avtal, samarbeten och resultat.
Då kan det istället vara bra att nå ut via något influencer-nätverk som samlar flera influencers och man kan välja vilken målgrupp man vill nå.
Exempel på sådana nätverk är interlaced influencers, boostified och gramlux, redcarpet, delumo, socialmatch och united influencers.
Mediebevakning kan både användas för att hålla koll på vad som skrivs om ens person eller företag, eller varför inte konkurrenter eller någon speciell företeelse.
Det har länge funnits mediebevakning för tryckta medier, men nu finns det en tjänst signalsignal, grundad av Tor Rauden Källstigen , Håkan Waara och Robin Tuorda som automatiskt lyssnar av radio, tv, poddar och youtube och ger notifieringar när ett visst varumärke eller ord nämns i valda medier.
Det är gratis att prova en första rapport, men vill man ha kontinuerlig bevakning kostar det från 1000kr per månad, beroende på hur många källor man vill bevaka.
Bygg förtroende
Om man lyckas bygga förtroende eller inte avgör hur väl man lyckas med försäljning såväl som gisslanförhandlare.
Bekräfta motparten
Försök sätta dig in i motpartens unika perspektiv Bekräfta motparten och visa att du respekterar denne.
Se motpartens behov
Sätt dig in i vad det är motparten behöver. Försök få motparten att formulera sitt behov och visa i handling hur du kan uppfylla dennes behov.
Leta svarta svanar
Försök ta reda på var det är skon klämmer. Det som är viktigt för dig kanske inte alls är det som är viktigt för motparten.
Att bli intervjuvad i tidningar, radio eller tv kan verkligen ge en boost för det personliga varumärket och sprida ditt budskap.
För att synas i media behöver reportrarna naturligtvis veta att du finns till och har något att säga.
Det är inte fel att själv tipsa om ett evenemang eller skicka ut pressmeddelanden om din webbsida eller företag.
Men tänk på att reportrarna hela tiden letar efter intressanta infallsvinklar, som läsarna är intresserade av att läsa om.
Därför måste ditt budskap ha ett nyhetsvärde. Du kan t.ex. relatera till något aktuellt, t.ex. en temadag eller en händelse.
Och får du ingen respons på ett pressmeddelande, följ upp med ett telefonsamtal eller besök.
När du väl har fått till en intervju. Se till att ditt utseende överensstämmer med ditt budskap. Fundera över vilket budskapd du vill förmedla och
hur du vill uppfattas. Om du vill uppfattas som seriös och kunnig bör du se till att du är välklädd och proper,
men om du har ett upproriskt eller rebelliskt budskap, kan det återspeglas även i kläderna och frisyren.
Blå, grön och gult är färger som fungerar bra på TV.
När man börjar som företagare är det naturligt att man har alla roller i företaget, från att städa till att ta alla viktiga beslut. Genom att sköta allt ifrån bokföring till marknadsföring håller man nere kostnaderna samtidigt som man har full koll på alla aktiviteter.
Det är ofta svårt att veta när det är dags att ta steget att delegera ut arbetsuppgifter till andra för att kunna fokusera på kärnverksamheten eller på det man är duktigast på eller tycker är roligt.
Det är också frågan om man ska anställa eller anlita andra företag för att göra jobbet. Fördelen med att anställa någon är att man förhoppningsvis får en trogen och lojal medarbetare som kan lära känna verksamheten från grunden och som kan bli självgående inom sitt område. Att ta in en konsult från ett annat företag kan vara bra om man bara har behov under en viss tidsperiod. Det kan dock vara bra även här att ha en långsiktig relation med en aktör. Då är det också en fördel om det företag man anlitar har kompetenser inom flera områden så man inte behöver ha en aktör som sköter marknadsföring, en annan som bygger hemsidan och en tredje som jobbar med SEO.
workbox.se är en konsult inom marknadsföring och webb som kan hjälpa till med allt ifrån grafisk profil och att sätta upp en webbsida till att jobba med riktade kampanjer och kundklubbar.
När man precis har startat sitt företag är det en bra ide att hålla nere på kostnaderna. Samtidigt är det viktigt att ha en seriös framtoning redan från början. Och det finns många tips för att kombinera detta. Istället för att ha ett dyrt påkostat kontor att visa upp kan du kanske hyra något billigt eller t.o.m. arbeta hemifrån och när det väl behövs någon påkostad lokal för ett viktigt möte kan man hyra in sig i ett kontorshotell, konferensanläggning eller hotell. Eller erbjud dig att komma till kunden för att presentera dina produkter.
Likaså är det viktigt att ha en genomtänkt logotyp och grafisk profil från början. Men det kan bli dyrt. Samtidigt finns det en mängd duktiga designers som inte nödvändigtvis fakturerar höga timarvoden.
Låt hela världen tävla om att ta fram din nya logga och välj den du gillar bäst på sajter som 99designs.com och logotournament.com.
Ett råd till den som vill tjäna pengar på ett eget företag brukar vara att satsa på något osexigt eller otrendigt. Det är färre som drömmer om att driva ett rörmokeri, sopåkeri, eller dasstömningsföretag än vad det är som drömmer om att driva ett konditori, modeföretag eller en restaurang. Detta påverkar naturligtvis hur stor konkurrensen är inom de olika branscherna och vilka marginaler man kan ta ut.
Men om man verkligen vill satsa inom en trendig konkurrensutsatt bransch gäller det att skapa en hype runt ditt företag.
Och det finns sätt att börja tjäna pengar eller åtminstone locka kunder redan innan du börjat med försäljningen.
Ett sätt kan vara att blogga om din väg till det egna företaget. Du kommer att skapa uppmärksamhet kring din butik eller verksamhet innan den har öppnat. Du kan också locka folk till ett nyhetsbrev genom att utlova ett förmånligt öppningserbjudande till prenumeranterna. Om din blogg blir välbesökt kan du tjäna pengar på den genom att låta sponsorer eller samarbetspartners synas där. Du kan också komma i kontakt med viktiga samarbetspartners, få tips eller t.o.m. få erbjudanden från någon som ksn hjälpa till med något gratis.
Du kan t.o.m. börja sälja innan du öppnat verksamheten. Det kan vara genom att sälja presentkort eller förbeställningar.
En som lyckats med allt detta är Jon Widegren som öppnat hamburgerrestaurangen Flippin’ burgers. Han skildrade sin resa till en egen hamburgerrestaurang i en blogg som han också fick sponsorer till.
Dessutom startade han en crowdfunding kampanj där de som bidrog med minst 150kr fick äta två till priset av en -när restaurangen väl öppnade.
Dessutom fick ha media att skriva om killen som sålde presentkort till en hamburgerrestaurang som inte fanns… än.
Tre år efter att restaurangen öppnat är omsättningen ca 25 miljoner och restaurangen har 3000 besökare i veckan.
Även superentreprenören Richard Branson har sålt 800 biljetter för ca. 500 000kr styck till en rymdfärd, långt innan den blivit verklighet.
Något som antagligen få andra skulle lyckas med. Och dessutom uppräthålla förtroendet efter att virgin galactics rymdskepp space ship two krashat under en testflygning över mojaveöknen i USA där en av piloterna dog och den andre skadades svårt.
Allting bygger naturligtvis på förtroende och att du är lagom transparent. Var öppen och våga skriva även om det som känns tungt, men visa på öppningar så att förtroendet för att du kommer att lyckas finns kvar.
Att definiera sin målgrupp är inte helt lätt. Många tänker, åtminstone om man håller på med försäljning att alla tillhör min målgrupp, eller åtminstone alla inom det geografiska område som jag vänder mig till.
Men det finns risker med att definiera sin målgrupp för brett. Det blir svårare att rikta marknadsföringen till de som verkligen tillhör målgruppen, d.v.s. de som efterfrågar produkten och som har vilja och möjlighet att betala för den.
Om du säljer ekologiska barnkläder, så visst kan det tänkas att både pensionärer och tonåringar köper din produkt men din verkliga målgrupp kanske är köpstarka miljömedvetna småbarnsföräldrar. När du vet din verkliga målgrupp kan du börja fundera över vilka kanaler du ska nå dessa, t.ex. vilka tidningar de läser eller vilka webbsidor de besöker eller var de bor.
För det svåra är ofta inte att definiera målgruppen utan att nå ut till den på ett kostnadseffektivt sätt. Om du har definierat målgruppen för brett kanske du väljer att marknadsföra dig brett och kostnaden att synas för de som inte tillhör den verkliga målgruppen riskerar att bli för hög i förhållande till hur mycket de handlar hos dig, eller så är risken att du inte har råd att rikta ditt budskap till de som du verkligen vill nå. För där kanske kostnaden per kontakt är högre, men om du väl träffar rätt kan du få mycket tillbaka i form av ökad försäljning.
Det mest effektiva sättet att nå en viss målgrupp är naturligtvis med riktade utskick.
Det finns företag som tillhandahåller adresser till t.ex. skolor, speciella befattningar på företag eller en viss grupp av privatpersoner. En av de etablerade på marknaden är www.adressleverantoren.se som har varit verksamma sedan år 2002. Här kan du beställa aktuella adresser till företag myndigheter eller privatpersoner i en viss nisch.
10 tips för att lyckas med en presentation
Många är rädda för att tala inför en grupp. Med en presentation i form av powerpoint eller liknande kan det kännas mindre nervöst. En del av blickarna kan riktas mot presentationen istället för mot dig, och du har ett stöd för att komma ihåg ordningen på det du ska säga. Men det finns många fällor att fastna i som kan göra att din presentation inte blir så bra som den skulle kunna vara.
1. Börja med att förbereda i din presentation i god tid, gärna ett par veckor innan presentationstillfället. Då hinner du kolla upp fakta som behövs och materialet hinner också sjunka in i ditt undermedvetna.
2. Tänk efter vad som är målet med din presentation?
-Vad skall den som lyssnar
-VETA?
-KÄNNA?
-GÖRA?
3. Vem är din målgrupp? Vad är viktigt för en person i målgruppen? Känner mottagaren till ämnet? Behöver du förklara fackuttryck och liknande? Vilken nivå skall du lägga dig på?
4. Brainstorma därefter och skriv ner allt som är relaterat och som är relevant.
5. Strukturera upp innehållet i olika delar. Stryk sådant som inte är relevant i det aktuella sammanhanget.
6. Lägg extra vikt vid att få till en bra inledning och ett bra avslut.
7. Skriv manus eller stödord för att få ihop texten.
8. Se till att ha tid att öva din presentation flera gånger. Powerpoint presentationen ska vara ett stöd för det du säger. Du ska inte vara ett stöd till din powerpointpresentation. Se till att du vet vilken ordning saker och ting kommer så att du kan föregå kommande bild i presentationen och bläddra fram den när fakta eller bild kommer upp i texten. Helst ska du kunna presentationen så bra att du kan framföra den utan presentationsmaterialet.
9. Visualisera presentationen. Föreställ dig själv att du gör presentationen och att det går riktigt, riktigt bra.
10. Förbered dig på vilka frågor som kan komma och vilka situationer som kan uppstå så att du är förberedd på det mesta.
